沈陽機床欲成為機床行業(yè)的蘋果，這是沈陽機床董事長關(guān)錫友在i5發(fā)布后對沈陽機床未來發(fā)展制定的目標。在他眼里，集工業(yè)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、集成化為一體的i5智能機床已絕非一臺簡單冰冷的機器，而是在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建起了一套具有顛覆性的商業(yè)模式，即向用戶提供全生命周期的系統(tǒng)解決方案。
“簡單來說，就是研發(fā)出技術(shù)產(chǎn)品，產(chǎn)品變成資產(chǎn)、資產(chǎn)變成服務(wù)、服務(wù)變成金融。”關(guān)錫友告訴《財經(jīng)國家周刊》記者，在這套價值鏈體系中，生產(chǎn)方、用戶方、金融等等所有相關(guān)方都將被吸納進來，使資源能夠在該系統(tǒng)中進行實時傳遞，并分享到各自應(yīng)得的一塊蛋糕。
一直以來，中國的機床產(chǎn)業(yè)在核心技術(shù)和軟件系統(tǒng)上“仰人鼻息”。直到現(xiàn)在，搭載著國外數(shù)控系統(tǒng)的機床，依然是不少客戶采購時衡量機器好壞的要素之一。
2006年，高檔數(shù)控機床與基礎(chǔ)制造裝備列入國家重大科技專項。沈陽機床集團承擔了重點任務(wù)之一，即在生產(chǎn)機床的基礎(chǔ)上，研究數(shù)控系統(tǒng)，實現(xiàn)硬件和軟件的統(tǒng)一，關(guān)錫友成為該任務(wù)團隊負責人。
按照最初的設(shè)想，組建多方團隊共同開發(fā)是完成任務(wù)的首選方式，但經(jīng)過一次次的不了了之后，關(guān)錫友索性改變策略，徹底轉(zhuǎn)由沈陽機床集團自主進行。
關(guān)錫友表示，那段時間他覺得自己深度憂郁了。因為一邊是每年1億多元的高額研發(fā)投入，遲遲不見成果；另一邊是關(guān)錫友出乎意料的選擇將創(chuàng)新團隊“掛”在企業(yè)內(nèi)部體制之外。
2012年4月，搭載了獨立研發(fā)系統(tǒng)的世界首臺智能化數(shù)控機床“飛陽”在沈陽機床率先誕生。不久后，又在此基礎(chǔ)上研發(fā)出全球首創(chuàng)i5數(shù)控系統(tǒng)的全智能機床。
i5數(shù)控系統(tǒng)的全智能機床的成功，讓關(guān)錫友產(chǎn)生了一個大膽的想法，將沈陽機床廠從制造轉(zhuǎn)向服務(wù)。事實上，2011年沈陽機床全集團的機床產(chǎn)量已達到10.5萬臺，成為世界機床產(chǎn)量和規(guī)模第一，但如何轉(zhuǎn)型一直困擾管理層。尤其是，近年來隨著傳統(tǒng)企業(yè)對轉(zhuǎn)型升級的需求愈發(fā)迫切，越來越多的企業(yè)面臨著“轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)型等死”的窘境。
關(guān)錫友希望，借鑒互聯(lián)網(wǎng)的“分享經(jīng)濟”，能夠讓眾多廠商零成本使用i5機床。模式核心是，沈陽機床通過融資租賃的方式，把機床交給企業(yè)；企業(yè)可按小時使用付費，如果未使用或創(chuàng)造出價值，可不支付費用。
為了快速將i5機床推向市場，關(guān)錫友采用先送機床，讓用戶免費試用，用戶滿意后再進行購買；用戶也可只租不買，如果合同到期后用戶不愿繼續(xù)使用，由沈陽機床折舊收回。
這幾種方式也迅速贏得了市場的認可，2014年僅i5T3.3單一產(chǎn)品銷售達到1000余臺，2015年3月份，i5系列智能機床訂單就達到了302臺。
|
